Fachbeiträge

Kundenorientierung findet heute immer mehr in Teams statt. Diese variieren über Kunden und Themen. Agile Methoden verbessern die Zusammenarbeit.

Motivation und Leistung gewinnen im Vertrieb an Bedeutung. Weiche Faktoren und Empathie ermöglichen Vertriebsleitern, wirkungsvoller zu werden.

Das Wissen über die Motivation des Kunden zum Kauf und eine Idee, wie Vertrieb funktioniert, sind in kleinen Unternehmen essentiell für den Erfolg.

Vertrieb erfolgreich zu gestalten, heißt, mit dem Herzen dabei zu sein, Menschen zu mögen, den Verstand einzusetzen – und gute Technik.

Der gewünschte positive Impuls von Zielen entsteht nur wenn Ziele stimmig und sinnvoll in das Umfeld eingepasst sind.

Im Vertrieb sind ambitionierte Ziele sind üblich. Die Folgen der Ergebnisse sind ebenso wichtig für die Organisation.