Vertriebscoaching ist ein spezifisches Coaching-Format, das darauf abzielt, Vertriebsmitarbeitende in ihrem beruflichen Kontext zu unterstützen und ihre Vertriebsleistung zu verbessern. Es ist eine individuelle und zielgerichtete Unterstützung, die darauf ausgerichtet ist, die Vertriebsfähigkeiten, Kenntnisse und Verhaltensweisen der Mitarbeitenden zu stärken, um ihre Ziele zu erreichen und den Erfolg im Vertrieb zu steigern.

Ein Vertriebscoach arbeitet eng mit den Vertriebsmitarbeitenden zusammen und unterstützt sie durch Feedback, Mentoring und Feldbegleitung. Das Coaching kann verschiedene Aspekte des Vertriebs umfassen, wie zum Beispiel:

• Persönlichkeitsentwicklung und individuelle charakterliche Entwicklung, Selbstsicherheit
• Auftreten und Verhalten im Kontext Kunde und Kundenkontakt
• Arbeiten unter Erfolgsdruck und Leistungserwartung, Vergütungsdruck
• Gesprächsführung, Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien
• Rhetorik und individuelle Kommunikation mit dem Kunden
• Fachliche Themen: Fragetechniken, Verhandlung, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, professioneller. Gesprächsabschluss etc.
• Zeitmanagement und Effizienz im Vertriebsalltag

Das Coaching erfolgt in der Regel in individuellen Sitzungen, die auf die Bedürfnisse und Herausforderungen des einzelnen Vertriebsmitarbeitenden zugeschnitten sind. Der Coach hilft dabei, Stärken zu stärken, Entwicklungsbereiche zu adressieren und den Vertriebsmitarbeitenden die Werkzeuge und Fähigkeiten zu vermitteln, um ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Klärung der Inhalte und Erwartungen an ein Vertriebscoaching in einem Beratungsgespräch. Abgrenzung zum Training und Überprüfung der Zweckmäßigkeit in spezifischen Fall oder Aufbau einer Coachingstruktur, die auch die Führungskräfte (beteiligt oder betroffen) mit einbezieht.