Vertriebserfolg: So erreichen Sie Ihre Vertriebsziele

Vertriebsperformance steigern

Vertriebsziele erreichen – Vertriebserfolg sichern

Vertrieb ist am Ende sehr einfach heruntergebrochen: Quantitative Vertriebsziele sind zu erreichen! Die Betrachtung ist gern schwarz/weiß ohne große Grauzonen.

Die Frage ist also: Wie holen wir aus den Teams mehr heraus und fokussieren uns auf die Erreichung der Vertriebsziele? Vertriebsmitarbeitende stehen heute einer komplexen Herausforderung gegenüber. Sie sind auf der einen Seite für den Aufbau und die Entwicklung die Geschäftsbeziehung zum Kunden verantwortlich, haben aber gleichzeitig immer weniger Kontrolle über die Interaktion des Kunden mit der Firma. Vertrieb wird somit immer stärker zur Management- und Koordinationsfunktion.

Die Anforderungen an den Vertrieb
steigen aktuell enorm

Kunden sind heute im Beschaffungsprozess immer besser vorbereitet. Markttransparenz durch die zunehmende Digitalisierung erlaubt es, den Anbieter immer später im Prozess zu involvieren und die Vergleichbarkeit zu steigern. Um den Vertriebserfolg zu sichern sind Vertriebsmitarbeitende gefordert, den Kunden ganauer zu verstehen und neue Impulse zu setzen. Verstehen bedeutet mehr Wissen und Hintergründe über das Geschäft und den konkreten Bedarf des Kunden zu erfahren. Impulse zu setzten heißt, für den Kunden weiter zu denken, seine Herausforderungen frühzeitig zu erkennen und Lösungsangebote zu machen.

Die Vertriebsperformance hochzuhalten, hängt somit wesentlich von der Entwicklung der Fähigkeiten der Mitarbeitenden ab. Gute Marktkenntnis und professionelle Vorgehensweise sichern den Vertriebserfolg und die Erreichung der Vertriebsziele. Eine professionelle Vorgehensweise bedeutet den Vertriebsprozess zu beherrschen und den Kunden zur Entscheidung zu begleiten. Dazu gehören eine gute Vorbereitung, ein systematischer Gesprächsaufbau, eine fundierte Bedarfsanalyse, eine klare Nutzenargumentation und ein konsequenter Fokus auf den Abschluss. Es kommt darauf an, das Gespräch zu steuern, einen roten Faden zu haben, um den Kunden an die Hand zu nehmen. Diese Vertriebs-Skills kontinuierlich zu entwickeln ist grundlegend für die nachhaltige Sicherung der Vertriebsziele und Erhaltung der individuellen Vertriebsperformance.

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Die Vertriebsperformance hängt von den persönlichen Kompetenzen des Verkäufers ab.

Wir beginnen in der damit, Verkäuferpersönlichkeiten zu entwickeln. Den Prozess zu steuern heißt sich selbst zu steuern. Den eigenen Charakter als Mensch mit seinen Einflüssen auf das Verkaufsverhalten zu verstehen und einzusetzen, ist der Einstieg.

Professionelles Vertriebs Know-how ist die zweite Stufe. Schritt für Schritt gehen wir durch ihren individuellen Vertriebsprozess und vermitteln die jeweiligen Methoden und Tools. Bei uns erhalten Sie ein individuelles Workshop-Konzept, abgestimmt auf Ihre Bedürfnisse. Standards und Lösungen von der Stange sind uns fremd. Genauso wie PowerPoint und Vorträge.

Wir arbeiten mit Ihnen und Ihrem Vertriebsteam, entwickeln individuelle Vorgehensweisen und üben jeden Schritt intensiv mit umfangreichem Feedback. So steigern wir die individuelle Vertriebsperformance des Einzelnen und sichern den Vertriebserfolg – nachweislich!

Zwei Wege zu Steigerung der Vertriebsperformance in Ihrem Team:

Vertriebstraining – Vermittlung von Skills für erfolgreiches Verkaufen

Im dynamischen Umfeld des Vertriebs ist kontinuierliches Training unerlässlich, um Spitzenleistungen zu erzielen und Wettbewerbsvorteile zu sichern. Unser Verständnis für die sich ständig wandelnden Marktbedingungen und Kundenanforderungen zeigt, dass regelmäßiges Vertriebstraining mehr ist als nur eine Investition – es ist eine strategische Entscheidung, die Vertriebsmitarbeitende stets auf dem neuesten Stand hält, ihre Fähigkeiten schärft und ihnen die Werkzeuge gibt, um herausragende Ergebnisse zu erzielen. Entdecken Sie, wie unser maßgeschneidertes Vertriebstraining Ihre Teams stärkt und Ihr Unternehmen voranbringt.

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Vertriebscoaching – Individuelle Entwicklung der Kompetenzen und Vertriebspersönlichkei

Jeder Vertriebsmitarbeitende bringt einzigartige Fähigkeiten und Potenziale mit, die durch gezieltes Vertriebscoaching optimal entfaltet werden können. Unser Vertriebscoaching setzt genau hier an – wir erkennen die individuellen Stärken jedes Einzelnen und fördern diese gezielt, um Leistungsverbesserungen zu erzielen, die den gesamten Vertrieb voranbringen. Mit einem auf Sie abgestimmten Coaching-Ansatz bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihre persönliche Verkaufstechnik zu perfektionieren, Herausforderungen souverän zu meistern und Ihre Ergebnisse auf ein neues Level zu heben. Entdecken Sie, wie unser individuelles Vertriebscoaching Ihren beruflichen Erfolg und den Erfolg Ihres Teams nachhaltig steigern kann.

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