Fachbeiträge

Persönlichkeit im Zeitalter der digitalen Revolution Zwei der grundlegendsten Veränderungsprozesse unserer Zeit sind die Digitalisierung und die zunehmende globale Vernetzung der marktwirtschaftlichen Akteure. Dies hat einen wesentlichen Einfluß auf die Veränderung...

Das Thema Künstliche Intelligenz (KI) ist in aller Munde. Realistische Bestandaufnahmen betiteln KI-unterstützte Systeme weit mehr als einen Trend im Vertrieb. Gegen die Technologie ankämpfen? Keine Chance!

Der Schlüssel zur wirkungsvollen Führung – wie kann erfolgreiche Führung gelingen? Und auf welche elementaren Aspekte lässt sich erfolgreiches Führen zurückführen? Welche Kompetenzen versprechen wirkungsvollen Erfolg?

Seit vielen Jahren befasst sich Jörg Janßen intensiv mit diesen Fragen. Als erfahrener Berater, Business Coach und Begleiter für Führungskräfte hat er ein systemisches Wirkungsmodell für Führung & Vertrieb entwickelt, welches auf 6 Erfolgsfaktoren aufbaut.

Neue Medien und Homeoffice bedeuten Führen zwischen Vertrauen, Loslassen und Kontrolle.

Die Führungsrolle und die Wahrnehmung der Führungsaufgabe wird sich diesen Herausforderungen stellen und sucht nach einer veränderten Grundhaltung im Umgang mit Mitarbeitern. „Wie stelle ich sicher, dass Aufgaben erledigt werden, die Produktivität erhalten bleibt, ohne sich den technischen und unternehmerischen Veränderungen der Zeit zu verstellen?“ ist eine Frage, die sich jeder bereits gestellt haben wird.

Zielerfüllung im Vertrieb hat Priorität. Erfolg im Vertrieb hat Einfluss auf die gesamte Organisation.

Wenn wir Werte aktiv und offen in der Führung einsetzen, wird diese nachvollziehbar und glaubwürdig und somit wirkungsvoller.

Wir alle kennen das: Man sitzt in einem kahlen Saal des Veranstaltungs-Hotels oder in einem Kongress-Zentrum und das Pensum der Tagung ist enorm. Die logische Konsequenz einer derartigen Vertriebsveranstaltung sind ermüdete TeilnehmerInnen. Dabei ist es so einfach, Tagungen zu bereichernden Veranstaltung werden zu lassen, die schon im Kalender mit großer Erwartung und Freude vorgemerkt werden.

Was bewegt zum Kauf? Wenn Nutzen unsere persönlichen Motive anspricht, dann kaufen wir und erleben die Entscheidung als emotional positiv.

Die Suche nach der perfekten Lösung kennzeichnet oft den technischen Vertrieb. Doch der Fokus auf den Abschluss ist ebenso wichtig.