Tagungen: Moderne Tools führen zum Erfolg
Es ist 11.05 Uhr an einem Donnerstagmorgen und der Verkaufsdirektor betet schon seit genau 58 Minuten und 35 Sekunden die neuen Produktfeatures, Verkaufstools und Unternehmensziele herunter. Wenn die TeilnehmerInnen schon jetzt an das Bier zum Feierabend denken, geht...
Individueller Nutzen als Kaufmotiv
Individueller Nutzen als Kaufmotiv Wir entscheiden uns zum Kauf, wenn unsere persönlichen Motive angesprochen werden. Der wahrgenommene Nutzen ist in dieser Hinsicht ebenso individuell wie die Motivation zum Kauf. Aus dem Marketing kennen wir solche Gedanken schon...
Technischer Vertrieb: Wege aus der Lösungsfalle
Technischer Vertrieb: Wege aus der Lösungsfalle Vertriebsprozesse für technische Produkte und Lösungen effizient zu gestalten, ist eine Herausforderung. Technisch versierte Kollegen und Kunden suchen gern nach der perfekten Lösung. Wie viel Beratung muss also sein und...
Erfolgreicher Vertrieb ist agil
Erfolgreicher Vertrieb ist agil! Vertrieb ist in vielen Organisationen, insbesondere im B2B, ein eindimensional betrachteter Prozess. Vertriebsmitarbeiter stehen in der alleinigen Kundenverantwortung und Einzelkämpfer mit individuellen Zielvereinbarungen. Dieses...
Der Vertriebsleiter als erfolgreicher Coach
Vertriebsleiter als erfolgreicher Coach Führung im Vertrieb geht heute deutlich über das bewährte Fordern und Vergüten hinaus. Mitarbeiter in ihrer täglichen Arbeit zu begleiten und zu entwickeln ist für Vertriebsleiter erfolgskritisch. Vertriebsleiter...
Die 7 zentralen Erkenntnisse der Neurobiologie für moderne Führung – Ein Blick ins Buch: Führen mit Hirn von Sebastian Purps-Pardigol
Persönlichkeitsentwicklung als Schlüsselinstrument des B2B-Vertriebs
Künstliche Intelligenz (KI) Weit mehr als ein Trend im Vertrieb
6 Erfolgsfaktoren für wirkungsvolle Führung
Führung auf Distanz