Führen mit Werten ist wirkungsvoll

Führen mit Werten ist wirkungsvoll

von | Dez 23, 2019 | Fachbeiträge

Führen mit Werten ist wirkungsvoll Werte sind Maßstäbe in unserem Leben, an denen wir uns orientieren. Die eigenen Werte zu kennen und sich mit den Werten der Firma auseinanderzusetzen, ist ein heilsamer Prozess für Führungskräfte. Das eigene Handeln mit diesen...
Tagungen: Moderne Tools führen zum Erfolg

Tagungen: Moderne Tools führen zum Erfolg

von | Dez 23, 2019 | Fachbeiträge

Es ist 11.05 Uhr an einem Donnerstagmorgen und der Verkaufsdirektor betet schon seit genau 58 Minuten und 35 Sekunden die neuen Produktfeatures, Verkaufstools und Unternehmensziele herunter. Wenn die TeilnehmerInnen schon jetzt an das Bier zum Feierabend denken, geht...
Individueller Nutzen als Kaufmotiv

Individueller Nutzen als Kaufmotiv

von | Dez 23, 2019 | Fachbeiträge

Individueller Nutzen als Kaufmotiv Wir entscheiden uns zum Kauf, wenn unsere persönlichen Motive angesprochen werden. Der wahrgenommene Nutzen ist in dieser Hinsicht ebenso individuell wie die Motivation zum Kauf. Aus dem Marketing kennen wir solche Gedanken schon...
Technischer Vertrieb: Wege aus der Lösungsfalle

Technischer Vertrieb: Wege aus der Lösungsfalle

von | Dez 23, 2019 | Fachbeiträge

Technischer Vertrieb: Wege aus der Lösungsfalle Vertriebsprozesse für technische Produkte und Lösungen effizient zu gestalten, ist eine Herausforderung. Technisch versierte Kollegen und Kunden suchen gern nach der perfekten Lösung. Wie viel Beratung muss also sein und...
Erfolgreicher Vertrieb ist agil

Erfolgreicher Vertrieb ist agil

von | Dez 23, 2019 | Fachbeiträge

Erfolgreicher Vertrieb ist agil! Vertrieb ist in vielen Organisationen, insbesondere im B2B, ein eindimensional betrachteter Prozess. Vertriebsmitarbeiter stehen in der alleinigen Kundenverantwortung und Einzelkämpfer mit individuellen Zielvereinbarungen. Dieses...
Der Vertriebsleiter als erfolgreicher Coach

Der Vertriebsleiter als erfolgreicher Coach

von | Dez 23, 2019 | Fachbeiträge

Vertriebsleiter als erfolgreicher Coach Führung im Vertrieb geht heute deutlich über das bewährte Fordern und Vergüten hinaus. Mitarbeiter in ihrer täglichen Arbeit zu begleiten und zu entwickeln ist für Vertriebsleiter erfolgskritisch. Vertriebsleiter...