Erfolgreicher Vertrieb: Kennen Sie Ihre Kunden! Das Produkt oder die Dienstleistung stehen naturgemäß im Zentrum vieler Unternehmer. Vertriebliche Fragestellungen gewinnen unter steigendem Wettbewerbsdruck aufgrund von Digitalisierung und Markttransparenz zunehmend an...
Mit Leidenschaft erfolgreich Vertrieb ist für viele eine Passion, die mit Leidenschaft gelebt wird. Aus Sicht der Verantwortlichen mischen sich heute in diese Leidenschaft zunehmend sachliche Herausforderungen, in denen aber gleichzeitig auch Ansporn und Chancen...
Vertriebsziele: Die Essenz der Stimmigkeit Gute Zielformulierungen sind üblicherweise SMART. Nur hat das die Erreichung der Ziele nicht immer wirklich voran gebracht. Warum ist das so? Für das einzelne Ziel reicht, es SMART zu formulieren. Nur kommt der Antrieb der...
Vertriebsorganisationen sind nicht auf Erfolg vorbereitet Erfolgreich sind Vertriebsorganisationen heute, wenn diese ihre Ziele erreichen. So singulär ist die Betrachtungsweise oft genug. Also gibt es kaum noch ein Unternehmen, das ohne Ziele im Vertrieb abreitet....